可口可樂在國内發展，各地“飲料廠”如何被套路的？

可口可樂最早在1927年就已進入過中國，並(bìng)在40年代末成爲可口可樂海外的最大市場。然而，随著(zhe)1949年美國大使館撤離，可口可樂也撤出瞭中國大陸市場。

直到1978年，随著中美關系的轉機，可口可樂與中糧在北京簽訂協議，正式重新回到中國市場，成爲新中國成立後進入中國市場的第一家外資企業，現已跻身可口可樂公司第三大市場。這裏不得不佩服可口可樂的商業意識，敏銳地觀察到時代的商機。

1981年可口可樂用免費贈送生産(chǎn)線的方式，在北京建瞭(le)第一個工廠
，由中糧運營。原本生産(chǎn)的可樂隻能供應給旅遊飯店
，1982年後才逐漸被允許投放到北京市場
。

緊接著(zhe)另一家飲料巨頭“百事可樂”，也緊随其後的來到中國(guó)。

可口可樂向來都很重視廣告的影響力，於是在1986年10月
，可口可樂在中國的第一支電視廣告，時長1分鍾，同時在中央電視台及全國18家電視台播出瞭。最後以一句“我有我的可口可樂，擋不住的感覺”，成功“洗腦”當時的電視觀衆。

其實當時有些地方也會阻止可口可樂在本地市場(chǎng)銷售，而且國内各地區汽水廠反應還是比較迅速的，重慶汽水廠迅速開發出瞭(le)“天府可樂”，上海正廣和推出瞭(le)“幸福可樂”，還有廣東的“亞洲可樂”和青島很早就有的“崂山可樂”等。

從(cóng)南到北都是有地區特色的可樂，這讓可口可樂和百事可樂擴張上有些受阻，“天府可樂”在八十年代末，甚至一度占中國可樂市場(chǎng)七成的份額，被指定爲國宴飲料，冠以“一代名飲”的美譽。

巅峰時期的天府可樂在全國有100多家聯營廠，遠銷海外20多個地區，並打開瞭美國市場
，在美國世貿大廈設立瞭分公司。

可口可樂如何靠一系列操作打敗(bài)地方勢力占領市場(chǎng)的？

一看正面交鋒並(bìng)沒什麽優勢，於(yú)是可口和百事開始使用現在資本仍再沿用，且百試百爽的老方法——“價格戰”，不但直接在價格上壓得很低，甚至做活動買可樂送氣球和筷子等操作
。

當時的人可並(bìng)沒見過這種促銷，這兩家可樂公司背後當然有母公司的足夠财力做支持，但各地方的飲料廠可打不起價格戰，所以可口和百事開始迅速提升市場(chǎng)占有率。

然後順勢，可口可樂以“合作運營”的模式，和當時比較突出的地方廠進行“合資”，分别有北冰洋、八王寺、山海關、崂山可樂、武漢二廠；百事可樂用一樣的方式和天府可樂、亞洲汽水廠達成協議。

各地方廠本想借助強大的資本力量和國際影響力擴大銷量，也是奔著(zhe)合作共赢簽的，結果之後都被逐漸蠶食掉瞭股權。取得控制權的可口和百事翻臉就不認賬瞭，馬上開始“雪藏”掉這些地方品牌
，這些飲料的産量逐年減少，最後工廠不但隻生産可口可樂和百事可樂，並(bìng)利用地方廠在當地的銷售渠道優勢
，廣鋪設自己的産品。

雖然之後健力寶(bǎo)有過幾年靠運動(dòng)營銷成功的高光時刻，最後也因爲經營問題再也沒緩過來。

真正在可樂市場(chǎng)硬鋼的，就是娃哈哈出的“非常可樂”瞭(le)，口号就是中國人自己的可樂，發展迅猛的時候
，也給可口可樂造成瞭(le)很大的沖擊。

可口可樂一看來勢洶洶，就通知商家不許上架非常可樂，因爲當時可口可樂會免費送經銷商冰箱，所以不聽話就收回冰箱，並取消年終返利。

一看這種形式
，非常可樂就先進入到下沉市場(chǎng)，採(cǎi)用農村包圍城市的戰術，利用原有的銷售網絡，其主要渠道就是小城市、小鄉村，巅峰時一度達到年銷售額20億元。

可口可樂随著(zhe)也進入瞭(le)下沉市場，一邊利用老辦法和非常可樂打價格戰，另一邊制定瞭(le)打擊娃哈哈主營業務的策略。當年的哇哈哈礦泉水賣1塊5，所以可口可樂就推出瞭(le)“冰露”純淨水品牌，零售隻有5毛，一下子打擊到瞭(le)哇哈哈。

冰露也就成瞭(le)非常可樂的防火牆産(chǎn)品，面對巨額的廣告和成本壓力，非常可樂在耗盡最後一絲力氣後，隻能黯然落幕。

自此以後，可口可樂在中國再無敵手，雖然之後又出現瞭幾個資本助力下的國産飲料品牌，但可口可樂始終坐在中國飲料市場老大的位置。

2003年，八王寺商标被沈陽追回，並(bìng)重新生産(chǎn)；2004年，崂山可樂在青島被收回，並(bìng)重新生産(chǎn)；2008年，北冰洋被北京追回，並(bìng)重新生産(chǎn)；2013年，天府可樂被重慶追回，並(bìng)重新生産(chǎn)；2014年，山海關商标被天津追回，並(bìng)重新生産(chǎn)；2017年，漢口二廠商标被追回，並(bìng)重新生産(chǎn)。

所以這些國産(chǎn)飲料品牌，目前在市面上又可以買到瞭(le)。

近些年随著(zhe)“國潮”文化興起，這些國貨老字号飲料品牌重獲新生。2021年9月，天貓新生活研究所發起的PK活動結果出爐，天府可樂力壓西安冰峰、漢口二廠、山海關等飲料品牌，評選爲“國産(chǎn)汽水之王”。